「見積に追われて受注を逃す」電気工事会社のために ── 自然文を入れると御見積書が出るAI「Quote Compass」を福井で作った理由

「見積、まだ出てないんだけど」── 福井のある電気工事会社の社長が、夜の現場帰りに事務所でこぼした一言から、この記事は始まります。受注したいのに、見積書を出すまでに時間がかかって、その間に他社に取られる。仕事がないんじゃなくて、見積で詰まっている。これが、私たちが現場を回って気づいた福井の電気工事業のリアルでした。

本記事では、当社が電気工事業向けに開発した見積積算AI「Quote Compass」を、なぜ既製のパッケージSaaSではなく自社で作ったのか、その経営判断を公開します。見積1件30分→5分に縮める仕組み、自然文を入れると30項目を自動積算して御見積書PDFまで出す流れ、そしてIT導入補助金で導入リスクを下げる設計まで。経営者視点で、数字で語ります。

1. 結論：見積30分→5分で、失注の理由が1つ消える

先に結論を数字で出します。福井のある電気工事会社（A社と呼びます）の作業をヒアリングして積み上げた、見積積算の負荷がこちらです。

ただし、本当の損失は時給換算の¥36万ではありません。見積提出が1日遅れて1件失注すれば、その粗利は数十万円単位で消えます。Quote Compassは、自然文を入力するだけで30項目を自動積算し御見積書PDFを出すことで、この1件あたり30分を5分に縮めます。下げているのは作業時間そのものより、「見積が遅いから取りこぼす」という失注理由です。

2. 福井の現場を回って気づいた「見積が受注の最大のボトルネック」

A社の社長も、最初は「単価競争がきつい」「人が足りない」という話をされていました。ところが営業から受注までの流れを1件ずつ追っていくと、別の絵が見えてきました。

引き合いは来ている。現場をこなす力もある。詰まっていたのは「見積書を出すまでの時間」でした。日中は現場、見積は夜か休日。提出が2〜3日遅れる。その間に、先に見積を出した同業に決まってしまう。仕事がないのではなく、見積のスピードで負けている。これは前に書いた「福井の人手不足、9割は別の問題です」とまったく同じ構造です。「人手不足」とひとくくりにすると、永遠に採用の話に流れて、本当の詰まりが見えなくなります。

もう一つ深刻だったのが属人化です。積算は経験のある1人の頭の中にあり、その人が休むと見積が止まる。会社の受注ペースが、特定の社員1人の手の速さに縛られていました。

3. なぜパッケージSaaSでは解決できなかったのか

「見積ソフトなら既製品があるのでは」と思われるはずです。実際A社も、過去にいくつか試していました。整理すると、敗因ははっきりしています。

共通する敗因は「入力の手間を減らしていない」ことでした。既製の見積ソフトは、項目を選ぶ・数量を入れる・単価を当てるという操作の数自体は、ほとんど減りません。現場の人間が欲しかったのは、「いつも電話や手元のメモで使っている言葉のまま入れたら、見積書が出てくる」仕組みでした。ここを満たす既製品が見つからなかった。だから自社で作る、という判断になりました。

4. Quote Compassの中身 ── 自然文→30項目→御見積書PDF

Quote Compassの動きは、シンプルに4ステップです。

技術的には、入力された自然文をClaude CLIの構造化JSON出力で30項目の積算データに変換し、自社単価を掛け合わせてExcelとPDFに落とす流れです。難しい用語を1つだけ噛み砕くと、「文章を、計算できる表の形に自動で組み直す仕組み」だと思ってください。担当者がやるのは、出てきた金額の最終チェックと、特殊な項目の微調整だけ。これで1件30分が5分まで落ちます。

福井の電気工事の現場に合わせ込んでいる3点

• 自社単価表をそのまま使える。会社ごとに違う単価・歩掛りを登録でき、他社の標準単価を押し付けない
• 提出先（元請・施主）ごとの御見積書の体裁に合わせた書式調整を訪問で対応。出力フォーマットは現場で詰める
• 積算を属人化から解放する。ベテランの頭の中にあった拾い方をAI側に持たせ、誰が入力しても同じ精度で見積が出る

5. 導入後に想定される変化（実測想定）

A社の業務量をもとにした、導入後の想定変化が以下です。数字はヒアリングからの積み上げで、運用開始後に実測へ置き換えていきます。

6. 料金と補助金 ── 初期負担を抑える設計

Quote Compassは、月額のランニングを重くしない買切り中心の料金にしています。さらにIT導入補助金2026の活用を前提に組むことで、初期負担を大きく下げられます。補助金の申請書類は当社が代行し、お客様の作業はヒアリングと口座情報の提供にとどめます。

正確な金額は、提出先の体裁・単価表の構成・連携したいExcelの有無で変わります。だから当社は、料金を一律で出す前に現場を見てから見積もる方針です。具体的な金額は無料診断でその場でお出しします。

7. 業者選定の3基準と無料診断

基準①：現場を見に来るか ── 単価表も体裁も会社ごとに違う

電気工事の見積は、自社単価・歩掛り・提出先フォーマットが会社ごとに違います。これは画面共有では拾いきれません。当社は福井市内に拠点があり、訪問して単価表と御見積書の現物を見てから組みます。

基準②：属人化を解消する設計になっているか

「ベテランが速く打てる」ツールではなく、「誰が入力しても同じ精度で見積が出る」仕組みかどうかで選んでください。ここを満たさないと、結局その人がいないと回らない状態は変わりません。

基準③：1社完結 ── 開発・補助金申請・運用を1社で

ツール開発・補助金申請・運用サポートが別会社だと、不具合が出たときに責任の所在が曖昧になります。当社は開発から申請、導入後の書式調整まで1社で対応します。